专业的SEO销售人员在和客户洽谈之前的准备工作

2018-12-04 13:43:40 seo 35

  

    目前SEO(搜索引擎优化)行业竞争(competition)日益激烈,要想在众多的SEO公司中脱颖而出,必须要有非常专业的知识,更要从客户的角度去看问题(Emerson),站在客户的利益角度去思考,所以对于一些专业的SEO公司的销售(Sales)人员,以及SEO售前分析(Analyse)师的要求不仅是要对SEO知识有一定的了解(Find out),还应该注意的是怎么样更好的运行这个项目可以使客户预期的效果最大化,而且还有重要的一点就是要让客户知道我们SEO公司专业性。网站关键词排名是指通过各种搜索引擎优化(seo)方式,使您网站的关键词在再搜索引擎自然排名中靠前。用户通过搜索引擎搜索相关的关键词,如电动车、珍珠、pearl等,左侧自然排名中排首页的全球最多仅10个网站,而这些排位是根据网站相关性和重要性等参数来排序的,非常公正。那是金钱买不来的,你的排名高,意味着你在行业的影响力远远超过同行。在此我们的SEO销售人员和SEO售前分析师在去和客户洽谈之前一定要做好大量的准备工作。
    如何让客户正确的理解SEO(搜索引擎优化)(搜索引擎优化),理解SEO的价值和对SEO的预期,在初接触客户的时候是个较佳的时期,与其说你是专业的技术人员,这时的你更像是一个专业的销售,通过(tōng guò)与客户的沟通让客户认识,了解(Find out)并且信任(trust)你,相信SEO。
   
  1、准备(ready)问题:不断的问客户问题,尽量理解客户的需求,让你和客户处于同一个理解层,这为进一步的深入奠定(make)良好的沟通基础。网站关键词排名是指通过各种搜索引擎优化(seo)方式,使您网站的关键词在再搜索引擎自然排名中靠前。用户通过搜索引擎搜索相关的关键词,如电动车、珍珠、pearl等,左侧自然排名中排首页的全球最多仅10个网站,而这些排位是根据网站相关性和重要性等参数来排序的,非常公正。那是金钱买不来的,你的排名高,意味着你在行业的影响力远远超过同行。
   
  2、客户成功案例(àn lì):通过(tōng guò)对客户产品(Product)/服务成功案例的了解,可以很好的理解客户的目标,这样才能让我们传达的目标与客户保持一致。网站关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以相关字、词、词组体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种
   
  3、诊断(diagnosis)网站:SEO优化(optimalize)的最最基础就是要从网站出发,因此当客户找到我们的第一时间,应该在尽量短的时间快速的诊断客户网站的SEO现状,在与客户交谈的时候告诉客户目前他们网站的机遇与挑战和第一阶段应做的事,树立专业性(professional)。
   
  4、推客户:往往客户的角度与seo(搜索引擎优化)工作者的思维角度有较大的差异,由于SEO的专业性,从技术角度上来说非常多理所应当的事,在客户看来很是繁琐(fán suǒ),这个时候就需要我们推动客户积极的与我们合作(collaborate),提供我们需要的资料或者支持。同时,切莫做个 ;YES man;,在客户提出任何要求前,先分析思虑是否能达到,再进行专业的反馈(fǎn kuì),会比后面在客户面反复推倒从来要来的更好更专业。
    以上几点只是seo(搜索引擎优化)销售(Sales)人员和售前分析师在项目洽谈(接洽商谈)的之前应该要准备(ready)的事情,所以希望我们用我们的专业的服务为客户带来更大效益,同时希望我们的SEO行业越来越好

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