妆点网是如何转化用户的?

2019-03-02 10:09:14 4
  

    这是一个经过仔细研究(research)后才发现的秘密,可以作为互联网营销的经典案例。
    该公司(Company)的名字叫作Ardun,产品中名名叫雅顿莓多酚(phenol),在搜狐、QQ等众多网站进行了推广,获得了相当好的销售(Sales)量,该公司如何通过(tōng guò)一步步地巧妙转化,让消费者(Consumer)信任(trust)该产品,并且掏钱购买。
    这里书写为Ardun而不是雅顿。
    先来看这个网页:
    这是搜狐上面的一个网页,右侧第三屏,有一些专题文章,网络营销文章标题(title)直击女性用户最为关心的话题,包括(bāo kuò):
   
  1、专家支招--如何解决"口臭"难题
   
  2、防脱生发--脱发治疗获新进展
   
  3、当红明星--快速减肥的奇方妙法
   
  4、美容大王--大S推荐祛痘新品!
   
  5、UPUP明星丰胸私密事
   
  6、雅顿:莓多酚(phenol)祛斑新品再创奇迹
    这个列表里面有两个与Ardun有关,其它几个都是女性关心的话题。列表左边是滚动播放的明星“新闻”,有林志玲的丰胸私秘事、郑欣宜减肥日记、蔡依琳的祛斑秘方、在其它网站还曾出现过刘亦菲的祛痘心得等。
    附截图如下:
    这些文章好象是搜狐网站上的文章,而且又直击女性用户的兴趣点,因此很容易获得点击,这是成功转化的第一步。
    但点击之后,却进入一个与其极为相似的网站,叫作妆点网的一个页面,上面满是貌似中立的文章、有大量的明星照片,与众多门户网站的女性频道如出一辙,给人很大牌的媒体感觉,见这里:
    妆点到底是一个什么样的网站呢?注意看:这个页面有许多个广告,大部分是宣传这个叫雅顿莓多芬的产品(Product),这些广告链接指向不同的网站,包括(bāo kuò)ardun.com.cn,yadun.com.cn等。截图为证:
    那么:妆点网到底是一个什么样的网站呢??
    稍微细心一点地话,会发现,原来妆点网就是雅顿莓多芬自己的网站,只是把它做得貌似一个独立的媒体!请注意看:妆点网下方的ICP备案号、下方的服务(fú wù)电话400-8844-666与ardun.com.cn下方的ICP备案证号、服务电话都是一样的!
    大家看到这里明白了,通过(tōng guò)妆点网“编辑(Editor)”推荐等貌似中立的方法,ardun很容易获得消费者(Consumer)的信任(trust),并且点击相关的广告前往其网页上。
    在ardun的销售(Sales)网站上,也做足了功夫:
   
  1、有明星照片——美容大王大S贸然在目;
   
  2、有对用户的承诺(Promise)——三天祛痘,迎合了心急用户的心理;
   
  3、有神奇的描述(description)——世界性突破:“精选美国比利牛斯山脉深处纯天然草莓萃取ASPF莓多酚因子”
   
  4、有明星朱茵、杨恭如的签名和赠言等;
   
  5、有资深医师照片和简介——加强信服力;
   
  6、有产品(Product)使用效果对比;
   
  7、有客户问答——显示了认真负责和耐心;
   
  8、有使用心得——加强了用户的冲动;
   
  9、还有一群美女照片——当然是不是他们客户就是另一回事了,网络推广但给客户的感觉是这些都是客户;
   
  10、一排牛B网站的LOGO——中国排名前10位的网站LOGO基本不漏,被列为媒体支持,再次增加说服力。网站关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以相关字、词、词组体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种
   
  11、订购直接就在这个页面下方,访问者心动后要行动也是相当方便。网站关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以相关字、词、词组体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种
   
  12、在最下方还不忘记写上“技术支持:美国伊莉莎白·雅顿国际有限公司(Company)“,链接往
    回顾一下这个过程(guò chéng),ardun在不同的点做了适当的事情,从而获得了很好的转化率:
    1.在门户网页,用明星照片网络推广、带有功效指向性的热门话题吸引对这些话题感兴趣的用户点击,从而实现了筛选潜在用户,并将潜在用户流量(单位:立方米每秒)导往妆点网。网站关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以相关字、词、词组体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种
    2.在妆点网,提供大量信息、案例(àn lì)、明星现身说法,对用户进行教育,并让其对莓多酚(phenol)产品产生强烈兴趣,转向订购网站。
    3.在订购网站,通过(tōng guò)上述各种信息的陈列,激发(excite affected)用户兴趣,使消费者(Consumer)越陷越深,最终掏钱买单。
电话咨询
邮件咨询
在线地图
QQ客服